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É necessário o uso de uma calculadora simples. |
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Treinamentos -> Gestão empresarial
Formação do Preço de Venda na indústria, varejo e serviços: conceito e prática
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Objetivos
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- Refletir quanto os propósitos, objetivos e metas das empresas;
- Avaliar as vantagens e desvantagens do Sistema de Custeio Baseado no Volume;
- Praticar as principais ferramentas da Contabilidade Gerencial para a tomada de decisão em custos e preços;
- Avaliar as vantagens e desvantagens do Sistema de Custeio Baseado em Atividades ABC;
- Verificar a contribuição da Teoria das Restrições nas decisões em custos;
- Verificar como estruturar as informações para a formação de preços;
- Refletir sobre a característica dos consumidores para a formação de preços e o target costing;
- Verificar o impacto dos principais impostos e contribuições na formação de preços;
- Praticar a formação do preço de vendas na indústria, varejo e serviços.
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Público alvo
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Profissionais da área financeira que elaboram preços e/ou controlam o sistema de custos da empresa e demais executivos e profissionais das diversas áreas que necessitem de maiores informações para analisar e interpretar dados financeiros para tomar decisão em custos e preços.
Para profissionais iniciantes ou que desejam reciclar seus conhecimentos.
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Programa completo
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Módulo 1 - Questionamento sobre o Propósito, Objetivos e Metas das Empresas
- Propósitos empresariais;
- A informação gerencial e a necessidade da visão sistêmica e holística da empresa;
- A necessidade de conhecer as cadeias de valores externa e interna da empresa;
- A realidade dos preços, os riscos e as oportunidades estabelecidas no mercado.
Módulo 2 - Gerenciamento voltado aos Resultados
- A utilização adequada dos recursos e os passos para melhorar o lucro das empresas;
- Agregação de análise de valor no modelo TBS-Toyota Bussiness System;
- O orçamento como ferramenta para atingir a estratégia.
Módulo 3 - Indicadores de Desempenho Organizacionais
- Os principais indicadores financeiros e operacionais utilizados pelas empresas;
- A influência das vendas nos indicadores de resultados e clientes no Balanced Scorecard.
Módulo 4 - Visão Geral da Contabilidade de Custos Tradicional: Custeio Baseado no Volume
- Os conceitos da contabilidade financeira aplicada aos custos;
- Os conceitos do custeio por absorção;
- Como lidar com o rateio dos custos;
- As limitações da contabilidade financeira para a tomada de decisão.
Módulo 5 - Visão Geral da Contabilidade de Custos Alternativa: Custeio Baseado nas Atividades - ABC e a Teoria das restrições - TOC
- A lógica do custeio ABC;
- Analisando os custos nas atividades;
- Enfoque do ABC para a tomada de decisão de departamental e em serviços;
- Os conceitos e paradigmas da teoria das restrições;
- As contribuições da Teoria das restrições na análise e decisão em custos;
- Como utilizar as ferramentas desenvolvidas por Goldratt?
Módulo 6 - A Convivência do Sistema de Custos Gerencial com o Sistema de Custos Financeiro
- Análise da necessidade dos dois sistemas e a utilização específica para os diferentes fins;
Módulo 7 - As Influências dos Consumidores na Formação dos Preços
- O conceito de valor;
- Os princípios do Target Costing;
- O comportamento dos consumidores;
- Fatores na decisão por preços;
- Estratégias na formação de preços;
- Os cinco C's dos preços: custos; clientes; canais de distribuição; concorrentes e compatibilidade.
Módulo 8 - As Ferramentas para se tomar Decisão sobre os Custos
- O sistema de custeio direto (variável);
- Análise do ponto de equilíbrio econômico, financeiro e contábil;
- O conceito da margem de contribuição por produto;
- O conceito da margem de contribuição mixada.
Módulo 9 - A Implantação e Gerenciamento do Sistema de Custo Gerencial por toda a Empresa
- Como implantar uma política de redução de custos na cultura da empresa e não caracterizá-lo como um programa finito?
- As principais ações sobre as operações que geram custos;
- A legitimidade de um programa de redução de custos.
Módulo 10 - Formação e Estruturação do Preço de Venda
- Método do Mark up desejado;
- Método baseado no investimento;
- Método baseado na estrutura de custos;
- Mix na formação de preços.
Módulo 11 - A Influência dos Aspectos Fiscais no Preço
- A influência dos principais impostos e contribuições diretas e indiretas na formação dos preços;
- A consideração dos impostos incidentes sobre as compras para reduzir preços.
Módulo 12 - Influência do Custo Financeiro na Formação do Preço
- O ajuste a valor presente dos eventos financeiros;
- Cálculo do preço a prazo considerando o custo de oportunidade, inflação e captação.
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Ministrado por:
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Raouf Roland Michel
- Mestre em Administração com enfoque em Gestão, além de diversas Pós Graduações.
- Formação em Direito, Administração de Empresas, Engenharia Industrial E Ciências Contábeis.
- Experiência internacional na Gestão Empresarial com mais de 20 anos em alta gerência, direção e CEO.
- Professor na Pós Graduação e MBAs há dez anos nas disciplinas envolvendo Gestão, Custos, Orçamentos, Planejamento e de disciplinas envolvidas nas questões Tributárias.
- Representante docente do IBPT na FECAP.
- Palestrante na área fiscal e tributária em Associações e Conselhos, inclusive na IOB e no SERASA.
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